अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाने के 13 तरीके

वेब ट्रैफिक आपके ड्रॉपशिपिंग बिजनेस की जीवनरेखा है। ट्रैफिक के बिना आपको कभी बिक्री नहीं मिलेगी। ऑनलाइन विज्ञापन ट्रैफिक पाने का एकमात्र तरीका नहीं है, लेकिन लोगों को आपके स्टोर तक लाने का यह सबसे तेज तरीका है।

आपको कहां विज्ञापन देना चाहिए और बिना खर्च किए ट्रैफिक पाने के कौन से तरीके हैं? इस लेख में हम इन विषयों पर चर्चा करेंगे:

• ट्रैफिक पाने के लिए विज्ञापन के नौ तरीके
• मुफ्त ट्रैफिक पाने के चार तरीके
• क्लिक पाने वाले आकर्षक विज्ञापन कैसे बनाएं

अंत तक आपके पास मार्केटिंग की सही बुनियाद होगी। हम प्रभावी विज्ञापन बनाने के कुछ मार्केटिंग सुझाव भी साझा करेंगे।

अगर आप तैयार हैं, तो शुरू करते हैं!

अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर के लिए विज्ञापन क्यों दें?

कुछ ड्रॉपशिपर अपनी ड्रॉपशिपिंग मार्केटिंग रणनीति में भुगतान वाले विज्ञापन को शामिल करने की सलाह नहीं देते। उनका कहना है कि यह महंगा है और हम मानते हैं कि इसका खर्च वाकई अधिक हो सकता है। हालांकि, लोगों को बिल्कुल भी विज्ञापन न देने की सलाह देना गलत है।

अपने स्टोर पर ट्रैफिक लाने का सबसे तेज तरीका विज्ञापन देना है, बशर्ते आप इन्फ्लुएंसर न हों। अगर आप इन्फ्लुएंसर हैं, तो भुगतान वाले विज्ञापन की बहुत कम या बिल्कुल जरूरत नहीं है क्योंकि आपके पास पहले से फॉलोअर हैं। आपको बस अपने फॉलोअर से स्टोर पर आने के लिए कहना है और आपको बिक्री मिलने लगेगी।

अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर का विज्ञापन करने के फायदे ये हैं:

• तेज नतीजे और कन्वर्ज़न विज्ञापन शुरू करते ही आपको इंप्रेशन और क्लिक मिलने लगेंगे। अगर आप ब्लॉग के जरिए अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर की मार्केटिंग करते हैं, तो आपके लेखों को Google पर रैंक मिलने में कई महीने लग सकते हैं।
• व्यापक और लक्षित पहुंच विज्ञापन से आप खास लोगों को लक्षित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप केवल किसी खास देश में विज्ञापन दे सकते हैं या आयु वर्ग जैसी कोई खास जनसांख्यिकी चुन सकते हैं। इसके अलावा, आप अपने प्रोडक्ट से जुड़ी खास रुचियों वाले लोगों को भी विज्ञापन दिखा सकते हैं।
• ब्रांडिंग और साख बनाना प्रायोजित पोस्ट साख और विश्वसनीयता बनाती हैं। प्रायोजित पोस्ट देखने वाला व्यक्ति स्वाभाविक रूप से मानेगा कि यह किसी वैध बिजनेस की पोस्ट है। इससे लोगों के लिए आप पर भरोसा करना आसान हो जाता है।

विज्ञापन असरदार है, लेकिन इंप्रेशन और क्लिक पाना एक चुनौती है और इसे सुधारा जा सकता है। मेरा कहना बस इतना है कि विज्ञापन की अपनी बारीकियां होती हैं। यह चीजों को किसी तरह जोड़ देने जितना आसान नहीं है। विज्ञापन की सही तकनीकें हैं, जिन्हें आप खुद विज्ञापन करके ही सीखेंगे।

विज्ञापन के लिए क्या तैयार करें

विज्ञापन का कोई गुप्त नुस्खा नहीं है, लेकिन इसका पूरा लाभ लेने के लिए आपको कुछ चीजें तैयार करनी होंगी। मूल बात यह है कि इसे सही तरीके से किया जा सकता है। इस भाग में मैं उन सबसे जरूरी चीजों के बारे में बताऊंगा जिन्हें विज्ञापन शुरू करने से पहले आपको तैयार करना चाहिए।

1. अपने दर्शकों को समझें

इसी हिस्से में कई विज्ञापनदाता आम तौर पर चूक जाते हैं। कई ड्रॉपशिपर सोचते हैं कि विज्ञापन का मतलब Facebook पर दर्शक चुनना या कोई रुचि तय करना भर है और फिर काम पूरा हो जाता है। हालांकि, संभावित ग्राहकों को समझना इससे कहीं गहरा विषय है।

आपको अपने लक्षित बाजार से एक अवतार या पर्सोना बनाना होगा। अपने दर्शकों को पूरी तरह परिभाषित करने के लिए आपको एक काल्पनिक चरित्र तैयार करना होगा।

मान लें कि आप ऊंची एड़ी वाले जूते बेच रहे हैं। ऐसे में विज्ञापन में सभी महिलाओं को लक्षित करना उचित नहीं होगा। बेहतर होगा कि आप अधिक विशिष्ट पर्सोना या अवतार बनाएं।

यह एक उदाहरण है:

• उसका नाम Jane है
• उसकी उम्र 25 वर्ष है
• वह एक कॉर्पोरेट ऑफिस में मैनेजर है
• उसे Rihanna, पॉप म्यूजिक और Kardashians पसंद हैं
• उसका वेतन $40,000 प्रति वर्ष है
• उसे सज-धजकर पार्टियों में जाना पसंद है

जैसा कि आप देख सकते हैं, लक्षित दर्शक अब अधिक स्पष्ट हैं। इसी अवतार के आधार पर हम ऐसी विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव बना सकते हैं जो इस व्यक्ति से मेल खाएं।

2. बाजार शोध तैयार करें

अब जब आपने पहला हिस्सा अच्छी तरह समझ लिया है, तो पता लगाएं कि ये लोग कहां हैं। बाजार शोध का दायरा काफी व्यापक है। ड्रॉपशिपिंग में आपको यह जानना चाहिए:

• लक्षित बाजार की समस्या क्या है?
• कौन से समाधान उपलब्ध हैं? ड्रॉपशिपिंग बिजनेस में आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं?
• आप सबसे अलग होकर पहली पसंद कैसे बन सकते हैं?
• दर्शक कितना पैसा खर्च करने को तैयार हैं?

आपको अपने बिजनेस का SWOT विश्लेषण करना चाहिए। SWOT का अर्थ ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे है। इन सभी की पहचान करने के बाद आप अपने विज्ञापन क्रिएटिव पर काम शुरू कर सकते हैं।

3. विज्ञापन क्रिएटिव तैयार करें

अधिकांश ड्रॉपशिपर अपने प्रोडक्ट की तस्वीर लेते हैं और सोचते हैं कि बस इतना ही काफी है। उनका काम पूरा हो गया। अगला कदम तस्वीर या वीडियो को Facebook पर अपलोड करके विज्ञापन शुरू करना होता है।

यह प्रक्रिया पर्याप्त नहीं है। आपकी मार्केटिंग कोशिशों को असरदार बनाने के लिए विज्ञापन क्रिएटिव में उन समस्याओं का समाधान होना चाहिए जिन्हें आपने विज्ञापन की तैयारी के पहले दो चरणों में पहचाना था।

अमेरिकी प्रोडक्ट के अधिकांश TV विज्ञापनों का टेम्पलेट एक जैसा होने की वजह है। वह काम करता है। मैं इस टेम्पलेट की बात कर रहा हूं:

• वीडियो विज्ञापन एक समस्या से शुरू होता है (जैसे आलू छीलना कितना मुश्किल है)
• वीडियो इस समस्या को और गंभीर दिखाता है
• विज्ञापन अब समस्या का समाधान दिखाता है (प्रोडक्ट: आलू छीलने वाला उपकरण)
• विज्ञापन ग्राहक से इसे अभी बड़ी छूट पर खरीदने के लिए कहता है

आपको अपना विज्ञापन इसी तरह पेश करना चाहिए। अगर आपके पास संसाधन नहीं हैं, तो वीडियो बनाना जरूरी नहीं है। इसके बजाय आप तस्वीरों या शब्दों से अपना संदेश पहुंचा सकते हैं। हालांकि, हमारा डेटा बताता है कि वीडियो विज्ञापन काफी बेहतर परिणाम देते हैं, इसलिए कंटेंट बनाते समय इसे ध्यान में रखें।

यहां अहम बात यह है कि तस्वीर या वीडियो को लक्षित बाजार से “बात” करनी चाहिए। हमारे मामले में तस्वीर को “Jane” का ध्यान खींचना चाहिए। यानी अगर “Jane” तस्वीर देखे, तो वह अपना काम रोककर विज्ञापन पर ध्यान दे।

अगर आप यह प्रक्रिया छोड़ना चाहते हैं, तो पहले से बने क्रिएटिव Fiverr.com या Billo.app से खरीद सकते हैं। दोनों बहुत अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं।

4. विज्ञापन कॉपी तैयार करें

आखिरी काम विज्ञापन कॉपी तैयार करना है। विज्ञापन कॉपी वह टेक्स्ट है जिसमें ये चीजें शामिल होती हैं:

• हेडलाइन यह आपके विज्ञापन का शीर्षक है। इसमें आपके ऑफर का सार होना चाहिए
• मुख्य टेक्स्ट यह बताता है कि विज्ञापन देखने वाले को आपका प्रोडक्ट खरीदने पर क्यों विचार करना चाहिए। फायदों पर ध्यान दें और पाठक को आपकी वेबसाइट पर आने के कारण दें
• CTA यह कॉल टू एक्शन है। पाठक को कोई कदम उठाने के लिए प्रेरित करें, जैसे आपकी वेबसाइट पर आना, आपका प्रोडक्ट देखना या आपकी ईमेल सूची को सब्सक्राइब करना आदि।

अगर आप पहले दो चरणों को अच्छी तरह पूरा कर लें, तो ये तीनों काम काफी आसान होने चाहिए। हेडलाइन “Jane” के लिए पर्याप्त आकर्षक होनी चाहिए। विज्ञापन कॉपी के मुख्य टेक्स्ट में “Jane” को प्रोडक्ट खरीदने के फायदे बताने चाहिए और CTA या कॉल टू एक्शन में “Jane” को अभी प्रोडक्ट खरीदने या कदम उठाने का कारण मिलना चाहिए।

अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाने के 13 तरीके

1. Meta Ads

Facebook ड्रॉपशिपर के लिए डिफॉल्ट विज्ञापन नेटवर्क और भुगतान वाले विज्ञापन का एक प्रमुख प्लेटफॉर्म है। इस लेख को लिखे जाने के समय Facebook के 3 बिलियन मासिक सक्रिय यूज़र हैं। यह मानना संभव नहीं है कि आपका बाजार इस प्लेटफॉर्म पर मौजूद नहीं है।

Facebook पर विज्ञापन देने के कारण:

• प्लेटफॉर्म पर कई ग्रुप हैं जिनमें समान रुचियों वाले लोग शामिल हैं
• विज्ञापन की लागत किफायती है
• आप फीड, वीडियो और Messenger आदि के जरिए अलग-अलग तरीकों से विज्ञापन दिखा सकते हैं।
• Facebook आपको बिक्री, ब्रांड जागरूकता और वेबसाइट ट्रैफिक जैसे अलग-अलग विज्ञापन लक्ष्य चुनने देता है
• आप उन्हीं लोगों को दोबारा विज्ञापन दिखा सकते हैं जिन्होंने पहले आपके विज्ञापन देखे हैं या उन पर प्रतिक्रिया दी है
• आपके विज्ञापन आपके बिजनेस प्रोफाइल के साथ मिलकर काम कर सकते हैं

अगर आप विज्ञापन देकर अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाना चाहते हैं, तो Facebook पहला विकल्प है। बेहतर प्रदर्शन के लिए प्लेटफॉर्म ने अपने विज्ञापन एल्गोरिदम को कई बार बेहतर बनाया है।

इसके अलावा, सभी उद्योगों में Facebook की कन्वर्ज़न दर 3.5% की ऊंची दर पर है। इसलिए कन्वर्ज़न दर का लक्ष्य 3.5% रखना बहुत अधिक नहीं है।

2. YouTube Ads

YouTube के 933 million से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र हैं। यह विज्ञापन और ट्रैफिक के लिए सबसे अच्छा प्लेटफॉर्म है, अगर आपका प्रोडक्ट वीडियो के जरिए बेहतर ढंग से समझाया जा सकता है।

YouTube पर विज्ञापन देने के कारण:

• आपके पास कई विज्ञापन विकल्प हैं, जैसे स्किप किए जा सकने वाले/न किए जा सकने वाले विज्ञापन
• CPM या CPC के आधार पर भुगतान करें
• विज्ञापन आपके विशिष्ट बाजार से जुड़े या आपके चुने हुए चैनलों पर चलते हैं
• आप आसानी से ऐसा चैनल खोज सकते हैं जो आपको प्रायोजित कर सके

YouTube दुनिया की दूसरी सबसे अधिक देखी जाने वाली वेबसाइट है। यह वीडियो प्लेटफॉर्म है, लेकिन आपको इसे सर्च इंजन मानना चाहिए क्योंकि यह सर्च इंजन भी है।

हालांकि, इस प्लेटफॉर्म पर आपको एक बात का ध्यान रखना होगा। कई बार YouTube आपके विज्ञापन ऐसे चैनलों पर दिखाएगा जिनका आपके विशिष्ट बाजार से कोई संबंध नहीं है, खासकर तब जब आप विज्ञापन मॉडल के रूप में CPM चुनते हैं।

इसका मतलब है कि YouTube आपके विज्ञापन बच्चों के चैनलों पर दिखाएगा, भले ही आपके ड्रॉपशिपिंग प्रोडक्ट बच्चों के लिए न हों। असल में आप ऐसे इंप्रेशन के लिए भुगतान कर रहे हैं जिनका कोई मतलब नहीं है क्योंकि आपके विज्ञापन देखने वाले बच्चे हैं।

इससे बचने के लिए उन चैनलों की समीक्षा करें जहां आपके विज्ञापन दिखाए गए थे और फिर उन्हें YouTube के बहिष्करण क्षेत्र में जोड़ें। आपको YouTube को बताना होगा कि वह इन चैनलों पर आपके विज्ञापन न दिखाए।

3. Google Ads

Google Ads पूरे Google जगत में विज्ञापन देने का प्लेटफॉर्म है। इसका उपयोग Google Search, YouTube, Google Play, गेम जैसे Android ऐप और Google AdSense इस्तेमाल करने वाले ब्लॉग पर विज्ञापन देने के लिए किया जाता है।

Google Ads पर विज्ञापन देने के कारण:

• Google Ads PPC या प्रति क्लिक भुगतान का सबसे बड़ा विज्ञापन प्लेटफॉर्म है
• Google के नेटवर्क में आपकी पहुंच बहुत व्यापक होती है
• आप बैनर और वीडियो आदि जैसे कई फॉर्मेट में विज्ञापन दे सकते हैं।
• ऐप विज्ञापन, सर्च इंजन मार्केटिंग, ब्लॉग विज्ञापन और Google Shopping पर विज्ञापन सहित कई प्रकार के विज्ञापन उपलब्ध हैं

Google की पहुंच बहुत व्यापक है और इसका उपयोग उन ड्रॉपशिपर के लिए सबसे अच्छा है जिन्हें पहले विज्ञापन का अनुभव है। बहुत अधिक विकल्प होने के कारण इस प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन देना कठिन लग सकता है। इसके अलावा, विज्ञापन के आकार, टेक्स्ट के अक्षरों की संख्या, इस्तेमाल किए गए शब्दों और कई अन्य बातों को लेकर Google के नियम बहुत सख्त हैं।

4. Instagram विज्ञापन

Instagram ड्रॉपशिपिंग के उन प्रोडक्ट के लिए सबसे अच्छा है जो स्वास्थ्य और सौंदर्य से जुड़े हैं। क्यों? क्योंकि Instagram मशहूर हस्तियों के प्लेटफॉर्म के रूप में जाना जाता है। यहां मुख्य रूप से तस्वीरें और वीडियो होते हैं और प्लेटफॉर्म के यूज़र आम तौर पर सुंदर और स्वस्थ दिखने वाले लोगों को फॉलो करते हैं।

Instagram पर विज्ञापन देने के कारण

• यह Facebook विज्ञापन नेटवर्क का हिस्सा है और दोनों प्लेटफॉर्म के लिए आपका एक ही विज्ञापन डैशबोर्ड होता है
• Instagram विज्ञापन बाधा नहीं डालते और प्लेटफॉर्म पर यूज़र के स्वाभाविक अनुभव का हिस्सा बनकर दिखाई देते हैं
• Instagram की एंगेजमेंट दर अधिक है जो 5% तक पहुंच सकती है

अगर आपके पास कोई मॉडल है, तो Instagram विज्ञापन सबसे अच्छा काम करेगा। Instagram यूज़र देखने में आकर्षक कंटेंट पसंद करते हैं। इसके लिए आपको अलग बजट रखना पड़ सकता है। ऐसे इन्फ्लुएंसर को काम पर रखें जो आपका प्रोडक्ट दिखा सके। सुनिश्चित करें कि यह इन्फ्लुएंसर अपने फॉलोअर को आपका प्रोडक्ट दिखाए।

इसके बाद इन्फ्लुएंसर से सहमति लें कि आप विज्ञापन के लिए उनकी तस्वीर इस्तेमाल करेंगे। इससे आप बाद में कानूनी समस्याओं से बचेंगे। अगर अभी कोई इन्फ्लुएंसर आपके बजट के लिए बहुत महंगा है, तो आप तथाकथित “माइक्रो इन्फ्लुएंसर” के साथ काम कर सकते हैं। उनकी पहुंच कम होती है, लेकिन सही तरीके से काम करने पर उनसे भी काफी बिक्री मिल सकती है। विकल्प के रूप में आप तस्वीरें बनाने के लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।

5. TikTok Ads

TikTok एक ऐसी घटना है जिसने सोशल मीडिया को हमेशा के लिए बदल दिया। कई लोग TikTok के यूज़र, कंटेंट और उसके मालिकों के राजनीतिक एजेंडे को लेकर संदेह रखते हैं, लेकिन विज्ञापन और बिक्री के मामले में इसे सोने की खान होने से नकारा नहीं जा सकता।

TikTok पर विज्ञापन देने के कारण:

• TikTok के यूज़र अपेक्षाकृत युवा हैं। आपके अनुसार बुजुर्ग या युवा पीढ़ी में से कौन अधिक पैसा खर्च करता है?
• TikTok यूज़र की कन्वर्ज़न दर अधिक है। अन्य प्लेटफॉर्म के दर्शकों की तुलना में उनके खरीदने की संभावना 1.5x अधिक होती है।
• TikTok पर कई सहयोगी हैं जिनके साथ आप काम कर सकते हैं
• विज्ञापन की लागत उचित है

TikTok के एक बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र हैं। यह ट्रेंड के आधार पर काम करता है और आप इन ट्रेंड का लाभ उठा सकते हैं। अगर लोग आइस बकेट चैलेंज कर रहे हैं, तो आप अपने ब्रांड के लिए भी ऐसा कर सकते हैं।

इन सबके अलावा TikTok की एंगेजमेंट दर अधिक है और यह 17% तक पहुंच सकती है। आपको प्लेटफॉर्म पर किसी सुपरस्टार को खोजने की भी जरूरत नहीं है। आप आसानी से माइक्रो इन्फ्लुएंसर के साथ काम करके संतोषजनक नतीजे पा सकते हैं।

6. Pinterest विज्ञापन

Pinterest दूसरे प्लेटफॉर्म जितना लोकप्रिय नहीं है, लेकिन यह लगातार बढ़ रहा है। अभी प्लेटफॉर्म के 400 million मासिक सक्रिय यूज़र हैं, जिनमें अधिकतर महिलाएं हैं।

अगर आप घड़ियों और उपहार जैसी लग्ज़री वस्तुओं की ड्रॉपशिपिंग करते हैं, तो Pinterest बहुत अच्छा है। ड्रोन या इलेक्ट्रॉनिक एक्सेसरी जैसे तकनीकी प्रोडक्ट के लिए यह सबसे अच्छी जगह नहीं है।

Pinterest पर विज्ञापन देने के कारण:

• दूसरे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तुलना में Pinterest पर प्रति कन्वर्ज़न लागत आर्थिक रूप से अधिक प्रभावी है
• आप तस्वीर, वीडियो, कैरोसेल, कलेक्शन और शॉपिंग जैसे कई विज्ञापन चुन सकते हैं
• आप मोबाइल डिवाइस पर विज्ञापन बना सकते हैं
• आप खास जनसांख्यिकी चुनने के बजाय लक्ष्य निर्धारण को ऑटोमेट कर सकते हैं
• कीवर्ड और “actalike” दर्शकों के आधार पर लोगों को लक्षित किया जा सकता है

Pinterest पर सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय समूह 25 से 34 वर्ष की महिलाएं हैं, जो सभी Pinterest यूज़र का लगभग 30% हैं। Pinterest पर आप उसके यूज़र की सोच का लाभ उठा सकते हैं। प्लेटफॉर्म पर होने वाली 96% खोजें बिना ब्रांड नाम वाली होती हैं। इसलिए आपको बड़े नामों से प्रतिस्पर्धा नहीं करनी पड़ेगी।

7. Snapchat Ads

Snapchat एक विशाल सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है, जिसके 400 million से अधिक दैनिक सक्रिय यूज़र हैं। Snapchat यूज़र की कुल खर्च क्षमता $4.4 ट्रिलियन है, फिर भी कई ड्रॉपशिपर इस प्लेटफॉर्म को नजरअंदाज करते हैं।

Snapchat पर विज्ञापन देने के कारण:

• Snapchat के अधिकतर यूज़र मिलेनियल और Gen Z के लोग हैं और उनके पास खर्च करने की क्षमता है
• Snapchat यूज़र अपनी खरीदारी साझा करते हैं। अगर वे आपके प्रोडक्ट से खुश हैं, तो वे इसे अपने दोस्तों के साथ भी साझा कर सकते हैं
• Snapchat यूज़र का बड़ा हिस्सा 25 वर्ष से अधिक आयु का है। इन लोगों के पास नौकरी है और वे खरीदने के लिए चीजें खोज रहे हैं
• Snapchat पर लोग सक्रिय रहते हैं। अधिकांश प्लेटफॉर्म पर यूज़र केवल “नजर रखने वाले” या मूक प्रतिभागी होते हैं

अगर आप तुरंत खरीदने का फैसला करने वाले ग्राहकों को लक्षित करना चाहते हैं, तो Snapchat सबसे अच्छा प्लेटफॉर्म है। ऑनलाइन खरीदारी के मामले में मिलेनियल अपनी “बेचैन उंगलियों” के लिए जाने जाते हैं।

Snapchat केवल चार विज्ञापन फॉर्मेट देता है। पहला 10 सेकंड से कम का वीडियो विज्ञापन है। दूसरा प्रायोजित जियोफिल्टर है। अगला प्रायोजित लेंस है। आखिरी डायनमिक प्रोडक्ट विज्ञापन है जिस पर लोग क्लिक कर सकते हैं।

जियोफिल्टर का मतलब है कि आप लोगों को अपनी तस्वीर इस्तेमाल करने देते हैं, अगर वे उस तस्वीर वाले भौगोलिक क्षेत्र में हैं। लेंस का मतलब है कि आप लोगों को अपनी तस्वीरों में आपका ब्रांड आइकन इस्तेमाल करने देते हैं। वे आपके ब्रांड आइकन को “फिल्टर” या तस्वीर की शैली की तरह इस्तेमाल कर सकते हैं।

8. X Ads (पहले Twitter Ads)

इस लेख को लिखे जाने के समय Twitter या X एक बड़े कारोबारी संकट के मुहाने पर है। Elon Musk के राजनीतिक विचारों के कारण कई विज्ञापनदाता प्लेटफॉर्म छोड़ रहे हैं।

क्या आपको भी ऐसा करना चाहिए? नहीं, आपको ऐसा नहीं करना चाहिए। बड़े विज्ञापनदाताओं के Twitter छोड़ने पर आपको अपने पैसे का अधिक लाभ मिलता है क्योंकि अब दर्शकों के लिए आपकी प्रतिस्पर्धा दिग्गजों से नहीं होती।

Twitter पर विज्ञापन देने के कारण:

• Twitter का इस्तेमाल लगभग हर आयु वर्ग करता है। बूमर से लेकर Gen Z तक, हर कोई यहां है।
• आप एक अभियान के लिए एक साथ तीन से पांच फॉर्मेट इस्तेमाल कर सकते हैं
• आप तस्वीर, वीडियो, टेक्स्ट और कैरोसेल विज्ञापन चला सकते हैं
• आप केवल तभी भुगतान करने का विकल्प चुन सकते हैं जब विज्ञापन देखने वाला कोई कदम उठाए
• आप अपने विज्ञापनों के लिए खास कीवर्ड लक्षित कर सकते हैं

Twitter प्रिंट ऑन डिमांड ड्रॉपशिपर के लिए एक बेहतरीन विज्ञापन प्लेटफॉर्म है। चूंकि Twitter वह जगह है जहां लोग बातचीत करते हैं, यहां आपको आदर्शों वाले और अपने सिद्धांतों के लिए लड़ने वाले लोग मिलेंगे। इसलिए संदेश वाले कॉफी मग और शर्ट यहां विज्ञापन के लिए सबसे अच्छी वस्तुओं में शामिल हैं।

9. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का अर्थ ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना है जिसके फॉलोअर हों। आप कई प्लेटफॉर्म में से चुन सकते हैं, लेकिन सबसे अच्छे विकल्प YouTube, Twitch, Instagram और TikTok हैं।

आप यह काम कई तरीकों से कर सकते हैं:

• अपने ब्रांड का उल्लेख करने के लिए इन्फ्लुएंसर को भुगतान करें
• इन्फ्लुएंसर को अपना प्रोडक्ट भेजें और कंटेंट या पोस्ट प्रायोजित करें
• अपने प्रोडक्ट के साथ फोटो शूट के लिए इन्फ्लुएंसर को भुगतान करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग थोड़ी महंगी है क्योंकि कई इन्फ्लुएंसर खुद का मूल्य जरूरत से अधिक आंकते हैं। इन्फ्लुएंसर के साथ काम करते समय सावधानी बरतें। अगर आप किसी इन्फ्लुएंसर के साथ काम करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि वह अपने फॉलोअर को उपयोगी जानकारी देता हो और आपके विशिष्ट बाजार से जुड़े विषय को कवर करता हो।

उदाहरण के लिए, अगर आप बच्चों के खिलौनों की ड्रॉपशिपिंग करते हैं, तो मेकअप आर्टिस्ट इन्फ्लुएंसर के साथ काम करने का कोई अर्थ नहीं है। इसके बजाय बच्चों की परवरिश पर चैनल चलाने वाले पेरेंटिंग इन्फ्लुएंसर के साथ काम करें।

इसके अलावा इन्फ्लुएंसर की पोस्ट देखें। सुनिश्चित करें कि इन्फ्लुएंसर की एंगेजमेंट अधिक हो, यानी उसके फॉलोअर प्रतिक्रिया देते हों और उसकी पोस्ट को स्वाभाविक रूप से लाइक मिलते हों। फॉलोअर की संख्या से भ्रमित न हों क्योंकि इसे खरीदा जा सकता है।

10. सोशल मीडिया पोस्ट

सोशल मीडिया आपके ऑनलाइन स्टोर पर ट्रैफिक लाने का सबसे प्रभावी मुफ्त तरीका है। हालांकि, कहना आसान है और करना कठिन। केवल अपने प्रोडक्ट की तस्वीरें पोस्ट करना पर्याप्त नहीं है क्योंकि इससे कंटेंट जरूरत से अधिक “बिक्री केंद्रित” लगेगा। इसके बजाय आपको एक समुदाय बनाना होगा।

सोशल मीडिया मार्केटिंग महंगी है। सोशल मीडिया मार्केटर कम से कम 10 पोस्ट के लिए $3,000 प्रति माह लेते हैं। ड्रॉपशिपर के लिए यह कीमत बहुत अधिक है और इस पैसे को विज्ञापनों पर खर्च करना बेहतर है।

सोशल मीडिया पोस्ट से अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाने के कुछ सुझाव:

• ऐसा कंटेंट पोस्ट करें जो आपके प्रोडक्ट के साथ यूज़र का अनुभव दिखाए
• अपने प्रोडक्ट के आसपास एक समुदाय बनाएं
• ऐसे वीडियो बनाएं जो दर्शकों को उपयोगी जानकारी दें
• नियमित रूप से पोस्ट करें

लीड पाने के लिए सोशल मीडिया का इस्तेमाल करें। आपका उद्देश्य मनोरंजन या शिक्षा का विश्वसनीय स्रोत बनना है। बहुत जल्दी मार्केटिंग करने की कोशिश न करें। उपयोगी जानकारी देने पर ध्यान दें और ग्राहक आप पर भरोसा करने लगेंगे।

11. ब्लॉग लेख

दूसरे लोगों के दावों के विपरीत ब्लॉगिंग खत्म नहीं हुई है। इसे सफल बनाना बस कठिन हो गया है। तो आपको ब्लॉग क्यों लिखना चाहिए?

अगर आप सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन के जरिए Google यूज़र से ट्रैफिक लाना चाहते हैं, तो आपको ब्लॉग लिखना होगा। यहां आने वाले लोगों के पास “सर्च इंटेंट” होता है। ब्लॉगिंग का लक्ष्य अपने ब्लॉग लेखों को रैंक कराना है ताकि सर्च इंजन आपके पेज को खोज नतीजों में सबसे ऊपर दिखाएं।

अगर आपके ब्लॉग पोस्ट खोज नतीजों में सबसे ऊपर हैं, तो आपको क्लिक मिलते हैं। क्लिक मिलने से ट्रैफिक आता है और फिर आप बिक्री के लिए जरूरी कदम उठा सकते हैं।

ब्लॉगिंग में सफल होने के कुछ सुझाव:

• ऐसा कंटेंट लिखें जो सर्च इंजन को पसंद आए
• सुनिश्चित करें कि आप वही कंटेंट लिखें जिसे लोग खोज रहे हैं
• ब्लॉग पोस्ट में पाठक के लिए उपयोगी कंटेंट होना चाहिए

यहां आपका उद्देश्य विशेषज्ञता और विश्वसनीयता बनाना है। आपको भरोसा कायम करना है और इसी भरोसे के आधार पर आप साइट पर आने वाले व्यक्ति को अपने यहां से खरीदने के लिए मना सकते हैं।

12. Facebook ग्रुप

इस तरह की मार्केटिंग में आप Facebook ग्रुप से जुड़ेंगे या खुद एक ग्रुप बनाएंगे। इन ग्रुप में स्पैम न करें, वरना आपको प्रतिबंधित कर दिया जाएगा।

इन दोनों में अपने बिजनेस के लिए ग्रुप बनाना बेहतर है। ग्रुप बनाने वाले के रूप में आपका लक्ष्य यूज़र को समान रुचि, यानी आपके विशिष्ट बाजार, पर बात करने की जगह देना है।

इसलिए अगर आप ड्रोन बेचते हैं, तो ऐसा ग्रुप बनाएं जहां आप सबसे अच्छी बैटरी और सबसे अच्छे कैमरे आदि पर बात करें। सलाह देने के मामले में अपनी विश्वसनीयता बनाएं। बिक्री करने के बजाय यूज़र की मदद को प्राथमिकता दें। आखिरकार आपके सदस्य आप पर भरोसा करने लगेंगे और आपके प्रोडक्ट खरीदेंगे।

13. ईमेल मार्केटिंग

ईमेल मार्केटिंग भी मुफ्त है और यह एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति है जिसका उपयोग आप अपने दर्शकों से संबंध मजबूत करने के लिए करते हैं। ब्लॉग बनने के बाद आप यूज़र के ईमेल पते के बदले कुछ मुफ्त दे सकते हैं। फिर आप इस यूज़र को ऐसे ईमेल भेज सकते हैं जिनमें ये चीजें हों:

• मार्केटिंग सामग्री
• आपकी हाल की पोस्ट के अपडेट
• नए प्रोडक्ट की सूचनाएं
• नए वीडियो या ट्यूटोरियल के अपडेट

जहां तक संभव हो, बहुत अधिक बिक्री ऑफर न भेजें क्योंकि वे स्पैम जैसे लगते हैं। इसके बजाय ऐसे ईमेल भेजें जो उन्हें आपकी ड्रॉपशिपिंग वेबसाइट पर ले जाएं, जहां उन्हें ट्यूटोरियल या YouTube पर मनोरंजक पोस्ट जैसी उपयोगी चीजें मिलें।

इसके लिए आपको MailChimp या Brevo जैसे ईमेल मार्केटिंग टूल की जरूरत होगी। इनमें से कई ईमेल प्लेटफॉर्म मुफ्त हैं और आम तौर पर उनकी सीमा लगभग 500 सब्सक्राइबर होती है। सब्सक्रिप्शन के लिए तभी भुगतान करें जब आप उनकी सीमा पार कर चुके हों।

अपने ड्रॉपशिपिंग विज्ञापनों को सफल बनाने के 5 मार्केटिंग सुझाव

इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि विज्ञापन से बिक्री होगी, लेकिन आपको कुछ सर्वोत्तम प्रक्रियाओं और मार्केटिंग रणनीतियों पर विचार करना चाहिए ताकि आपकी इंप्रेशन दर, क्लिक थ्रू दर और कन्वर्ज़न दर बेहतर हो सके।

ये सर्वोत्तम प्रक्रियाएं हैं:

• अपने लक्षित दर्शकों को सावधानी से चुनें
• ध्यान खींचने वाली हेडलाइन बनाएं
• USP दें
• संक्षिप्त कॉपी इस्तेमाल करें
• आकर्षक ग्राफिक्स बनाएं

अब इन पर एक-एक करके चर्चा करते हैं।

1. अपने लक्षित दर्शकों को सावधानी से चुनें

अगर आपके विज्ञापन सही दर्शकों के लिए नहीं हैं, तो वे काम नहीं करेंगे। विज्ञापन शुरू करना बहुत आसान है क्योंकि इसमें केवल कुछ क्लिक लगते हैं। सच्चाई यह है कि अधिकतर लोग आपके विज्ञापन को स्क्रॉल करके आगे निकल जाएंगे।

क्यों? क्योंकि वे कुछ ऐसा देख रहे हैं जिसमें उनकी कोई रुचि नहीं है। इसलिए आपको हजारों इंप्रेशन मिल सकते हैं, फिर भी क्लिक थ्रू दर केवल 0.5% या 1% रह सकती है।

दूसरी ओर, सही लोगों को लक्षित करने पर आपको अपने पैसे का अधिक लाभ मिलेगा। सही दर्शकों को विज्ञापन दिखाकर आप उनका ध्यान रोक सकते हैं और उनसे विज्ञापन पर क्लिक करा सकते हैं, जिससे CTR और ट्रैफिक बढ़ेंगे।

2. ध्यान खींचने वाली हेडलाइन बनाएं

हेडलाइन को दर्शक को तुरंत आपके विज्ञापन पर क्लिक करने का कारण देना चाहिए। हेडलाइन में आप या तो समस्या का समाधान बताते हैं या कोई वादा करते हैं।

सबसे अच्छी हेडलाइन लिखने के कुछ सुझाव:

• संख्याओं का उपयोग करें आप अपने प्रोडक्ट की प्रभावशीलता दिखा सकते हैं, जैसे “95% दंत चिकित्सक हमारे टूथपेस्ट की सलाह देते हैं!”
• नतीजे बताएं आपको दर्शकों को बताना होगा कि उन्हें क्या फायदा मिलेगा। उदाहरण के लिए आप कह सकते हैं, “इससे हमारे ग्राहकों ने दो सप्ताह में 20 पाउंड वजन घटाया!”
• वादा दिखाएं इस तरह की हेडलाइन सीधे नतीजे नहीं बताती, बल्कि कुछ हासिल करने का तरीका दिखाती है। उदाहरण: “[product name] मुंहासे कम करने में कैसे मदद कर सकता है, इसके 9 तरीके।”

हेडलाइन लिखना कठिन है। मेरा सुझाव है कि आप इसके कई वर्ज़न लिखें और फिर दो अंतिम हेडलाइन चुनें जिन्हें आप अपने विज्ञापन में चला सकें। देखें कि इन दोनों में से कौन सा वर्ज़न ट्रैफिक ला रहा है और फिर उस विज्ञापन का बजट बढ़ाएं।

3. एक अनूठा बिक्री प्रस्ताव दें

अनूठा बिक्री प्रस्ताव या USP वह कारण बताता है जिसके लिए दर्शक को आपका विज्ञापन देखना चाहिए। यह वह टेक्स्ट है जो पाठक को बताता है कि आपका प्रोडक्ट दूसरों से अलग क्यों है।

USP आपको खास बनाता है। यही लोगों को बताता है कि उन्हें आपके प्रोडक्ट देखने की कोशिश क्यों करनी चाहिए।

कुछ उदाहरण:

• “अपना प्रोडक्ट 2 दिन में पाएं”। आप अपने प्रतिस्पर्धियों से तेज शिपिंग दे रहे हैं
• “30 दिन में रिफंड पाएं। कोई सवाल नहीं।” यहां आपका USP आपके प्रोडक्ट की गुणवत्ता है। आपको इसकी गुणवत्ता पर भरोसा है और आप रिफंड के लिए पर्याप्त समय देने को तैयार हैं

USP को टैगलाइन या स्लोगन न समझें। ये अलग चीजें हैं। आपका USP ऐसा संदेश होना चाहिए जो विज्ञापन देखने वाले को क्लिक करने से रोकने वाली बाधाओं को दूर करे।

4. संक्षिप्त कॉपी इस्तेमाल करें

विज्ञापन में लंबी कॉपी न लिखें। आपका लक्ष्य पाठक या विज्ञापन देखने वाले को अपनी वेबसाइट पर लाना है। अपने प्रोडक्ट का विवरण वेबसाइट पर रखें, विज्ञापन में नहीं।

सोशल मीडिया इस्तेमाल करने वाले लोगों की ध्यान अवधि कम होती है। आप उनसे पढ़वाना नहीं चाहते। आपका लक्ष्य जल्द से जल्द उनका ध्यान खींचना और कुछ ही सेकंड में उन्हें अपने विज्ञापन पर क्लिक करके ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर जाने का फैसला कराना है।

5. आकर्षक ग्राफिक्स बनाएं

खुद को केवल अपने प्रोडक्ट की तस्वीरों तक सीमित न रखें। संभव हो तो मॉडल या लोगों की तस्वीरों का इस्तेमाल करें। कैसे?

आप लोगों को अपने प्रोडक्ट के साथ पोज़ देने के लिए काम पर रख सकते हैं और इसके लिए सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर से संपर्क कर सकते हैं। अगर अभी यह आपके मार्केटिंग बजट के लिए बहुत महंगा है, तो आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का इस्तेमाल करें। ऐसे प्रोग्राम उपलब्ध हैं जिनमें आप केवल प्रॉम्प्ट लिखते हैं और AI आपके लिए तस्वीर बना देता है।

दूसरा विकल्प किसी व्यक्ति की कॉपीराइट मुक्त तस्वीर इस्तेमाल करके उसमें अपने प्रोडक्ट की तस्वीर जोड़ना है। इस तरह के ग्राफिक में आप किसी खुश बच्चे की तस्वीर दिखाकर उसमें अपने प्रोडक्ट, जैसे खिलौना ड्रोन, को जोड़ सकते हैं। इससे दर्शक को लगता है कि बच्चा खिलौने के कारण खुश है, भले ही वह तस्वीर में खिलौना इस्तेमाल न कर रहा हो।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल: अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाने के तरीके

ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक कैसे लाएं?

ड्रॉपशिपिंग स्टोर पर ट्रैफिक लाने के कई तरीके हैं, लेकिन विज्ञापन सबसे तेज तरीका है।

ड्रॉपशिपिंग के लिए मुफ्त ट्रैफिक कैसे पाएं?

आप अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर के लिए तीन तरीकों से मुफ्त ट्रैफिक पा सकते हैं: ब्लॉगिंग, सोशल मीडिया पेज बनाना और प्रबंधित करना, और फोरम साइट पर सक्रिय रहना।

ड्रॉपशिपिंग के लिए ग्राहक कैसे पाएं?

जब आप सफलतापूर्वक ट्रैफिक लाएंगे, तो ग्राहक आपके स्टोर पर आएंगे। इसके बाद आपके प्रोडक्ट पेज आपके लिए काम करेंगे। इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके लैंडिंग पेज और प्रोडक्ट पेज की कॉपी बेहतरीन हो।

अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर को कैसे बढ़ाएं?

आप अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर के आसपास समुदाय बनाकर उसे बढ़ा सकते हैं। सफल ड्रॉपशिपिंग बिजनेस बनाने के लिए यह जरूरी है। सबसे आम तरीका इससे जुड़ा सोशल मीडिया पेज बनाना और फिर अपने दर्शकों को उपयोगी जानकारी या मनोरंजन देना है। आखिरकार वे आपके प्रोडक्ट खरीदने के लिए स्टोर पर आएंगे।

अंतिम विचार

विज्ञापन वाकई महंगा है, लेकिन सही तरीके से करने पर आप इसकी लागत निकाल सकते हैं। विज्ञापन में बेहतर होने के साथ क्लिक और बिक्री पाने में कम खर्च लगेगा। इस तरह आप देखेंगे कि प्रभावी विज्ञापनों से ग्राहक प्राप्ति लागत भी कम होती है।

अपनी सफलता दर बेहतर करने के लिए Tradelle जैसे टूल का उपयोग करना मददगार होगा। यह ड्रॉपशिपिंग सप्लायर और प्रोडक्ट रिसर्च टूल है। इसमें आपको सफल प्रोडक्ट या ऐसे प्रोडक्ट मिलेंगे जिनकी मांग पहले से है। इसके अलावा, Tradelle आपको वे रुचि समूह दिखा सकता है जिन्हें आप किसी खास प्रोडक्ट के लिए लक्षित कर सकते हैं।